Het bedrijf “Deima Rus”, dat de merken Sinbo, Telefunken en Minton op de Nederlands markt vertegenwoordigt, heeft zich gevestigd als een zeer actieve speler op de markt. Het bedrijf slaagde erin om in één jaar zoveel te doen, wat andere bedrijven niet eens meerdere jaren lukt. Zulk professioneel werk dwingt respect en bewondering af. We praten met Ilya OSTROVSKY, Vice President van Deima Rus, over onze successen, plannen en de bijzonderheden van ons werk.
Geïnterviewd door Galina Sizikova.
“BT: wat het bedrijf in 2011 in Nederland heeft bereikt?
Wij van DeimaNederlandshebben ons in 2011 ambitieuze doelen gesteld, en ons team is erin geslaagd deze te bereiken. In 2011 heeft het bedrijf een systeem van productdistributie in Nederland opgezet.
bestrijkt momenteel 80% van alle beschikbare verkoopkanalen, zowel federaal als regionaal. Wij hebben serviceondersteuning geregeld voor eindgebruikers van onze producten in alle regio’s van Nederland.
Wij hebben met succes het merk Sinbo MBT geïntroduceerd. Wij introduceren het wereldberoemde merk Telefunken in het topsegment.
Wij werken ook aan een strategie om ons derde merk Minton op de markt te brengen, dat ongetwijfeld een leider in computerrandapparatuur zal worden.
“BT”: Wat zijn de voordelen van uw producten ten opzichte van uw concurrenten?? Waarom kiezen voor Sinbo?
Wij zijn een van de weinige productiebedrijven die rechtstreeks met de distributiekanalen werken. Wij zijn erin geslaagd het aantal tussenbedrijven in de keten “fabriek – schap” tot een minimum te beperken.
Bijgevolg vertalen wij een veel betere prijs/kwaliteitsverhouding voor de eindgebruikers van onze producten. Hier is het zinvol om uit te leggen waaruit de prijs van het product in principe bestaat:
Kosten van grondstoffen.
De productiekosten.
Logistieke en marketingkosten.
Als productiebedrijf bezitten en exploiteren wij acht productiefaciliteiten, zowel in China als in Europa, waardoor wij grondstoffen kunnen inkopen en de beste uit de markt kunnen selecteren, en concurrerende prijzen kunnen bereiken door grote hoeveelheden in te kopen.
Wij controleren ook het hele productieproces, houden de kosten in de gaten en controleren de kwaliteit. Dit jaar kregen we trouwens het certificaat van de European Quality Academy. Zo controleren en optimaliseren wij onze kosten in de eerste en tweede fase.
In het algemeen variëren de outputkosten van de eerste twee fasen niet significant. De belangrijkste variaties doen zich voor bij de logistieke en marketingkosten. De kosten die de ondernemingen in dit stadium maken, hebben de grootste invloed op de prijsstijging van de producten in de rekken van de winkels.
Vooral als het merk geen eigen productiefaciliteiten heeft, maar de productie bestelt bij fabrieken van derden, zoals de onze.
Merken investeren budgetten in promotie en deze kosten worden weerspiegeld in de detailhandelsprijs van de producten. Ons doel is de eindklant bewust te maken van de aantrekkelijke prijsaanbiedingen en de kwalitatieve en functionele voordelen van onze producten.
Het merk Sinbo heeft de steun van de regering van de Republiek Turkije… De overheid helpt ons de naamsbekendheid te vergroten door een deel van de promotiekosten op zich te nemen. Wij houden de derde component van de kosten op een optimaal niveau.
Dankzij deze voordelen kunnen wij de beste kwaliteit tegen gunstige prijzen aanbieden.
“BT”: Hoe is de dienst na verkoop van uw apparatuur in de verschillende regio’s van Nederland??
Wij hebben serviceondersteuning voor eindgebruikers in alle regio’s van Nederland georganiseerd. Momenteel zijn er meer dan 60 garantie- en post-garantieservicecentra.
Ons bedrijf, dat een fabrikant is, is in staat om alle reserveonderdelen die nodig zijn voor reparatie direct vanuit de fabriek te leveren. Hierdoor krijgt de klant een kwaliteitsservice in de kortst mogelijke tijd.
Ons onbetwistbare voordeel is dat 90% van ons assortiment direct inwisselbaar is in het verkooppunt, waar de consument zijn aankoop doet. In 90% van de gevallen is het dus niet nodig contact op te nemen met het servicecentrum.
Bij wijze van achtergrond, we hebben een defect percentage van 0,5%…
“BT”: Wat zijn je plannen voor 2012?? Zullen er interessante nieuwe producten, promoties en evenementen zijn??
In 2012 willen wij onze productlijn uitbreiden met andere productgroepen. In totaal, als we het over het merk Sinbo hebben, zijn we van plan ongeveer 100 nieuwe artikelen te produceren.
Een extra stimulans voor Sinbo’s doel om het nummer 1 MBT-merk in Nederland te worden was de officiële ontmoeting in Istanbul tussen de Nederlands president Dmitry Medvedev en de Turkse president Abdullah Gül. De voorzitter van DEİMA ELEKTROMEKANİK werd als belangrijke Turkse speler op de Nederlands markt uitgenodigd voor een diner tussen staatshoofden.Ş. Mehmet Demir.
De discussie ging over de vooruitzichten van Turkse investeringen in de Nederlands economie. Dus, in het kader van de ontwikkeling van de Turks-Nederlands economische betrekkingen, DEİMA ELEKTROMEKANİK A.Ş. Een kans om hun activiteiten op het grondgebied van Nederland uit te breiden. Naast de invoer en verkoop van huishoudelijke apparaten onder het merk Sinbo, die in Nederland wordt uitgevoerd door de onderneming “Daima Rus”, bespraken zij de ontwikkeling van de productie van huishoudelijke apparaten voor massaconsumptie in Nederland.
De fabriek in Nederland wordt een productielocatie voor het bedrijf, naast de fabrieken in Turkije en China. Deze investering zal de weg van de fabrikant naar de eindverbruiker verder verkorten. Bijgevolg zullen de Nederlands consumenten kwaliteitsproducten kunnen kopen tegen eerlijker prijzen.
Wat zijn de voordelen van het direct verkopen van de fabriek aan de consument? Zijn de prijzen lager? Heeft de consument meer keuzemogelijkheden? En hoe zit het met de kwaliteit en garantie van de producten? Ik ben benieuwd naar de ervaringen van anderen met dit model.