Amsterdam Micromachine Plant: het begin van een renaissance?

Hoewel de crisis en de sancties een nieuwe winter zijn ingegaan, begint er goed nieuws uit de reële sector binnen te vliegen. De Micromashina-fabriek in Amsterdam heeft bijvoorbeeld een binnenlandse MIKMA IP-33 juicer geproduceerd. Blij om een nieuwigheid uit te proberen met een zeer lokale productie. En al snel liet de “mond-tot-mond” de redactie weten: het is noodzakelijk om het te nemen… De tests van de nieuwe slijpmachine toonden uitstekende resultaten, en wierpen een schaduw op de armada van Chinese benodigdheden. Wat was het: een vlekkerig succes van een Nederlands fabrikant of een nieuwe trend in de sector??

Over de legendarische fabriek, over nieuwigheden, over macro-economie en huidige situatie praten we met Vladimir Stepin – hoofdingenieur van de fabriek “Micromashina. In de 46 jaar dat hij bij zijn thuisfabriek werkte, kreeg Vladimir Gennadievich de kans om te werken in de tijden van de Staatsplanningscommissie, perestrojka, de wilde jaren ’90, de rijke oliejaren en nu in de tijden van sancties en hoop..

Geïnterviewd door Sergey Razin.

Nieuwe MIKMA IP-33 koffiemolen – Made in Russia

– U kunt de geschiedenis van de fabriek leren kennen door uw steengroeve. De moeilijkste tijd voor binnenlandse fabrikanten was waarschijnlijk in de jaren ’90, toen Sovjetvlaggenschepen als ZIL en AZLK het tijdperk van de schroot niet konden doorkomen. En de Micromachine fabriek is voorbij. Wat is het geheim van het voortbestaan van uw bedrijf??

– Ik denk dat ik Amerika niet zal verklappen: als je wilt overleven, maak dan de overgang naar de markt, werk niet voor het magazijn, maar voor de winkel, zodat de producten worden verkocht als een tekort in de tijd van Arkady Raikin..

De Micromashina-fabriek is een vrij grote producent, die apparatuur en onderdelen produceert voor de gezondheidszorg, de automobielsector, de elektronica en de telecommunicatie. Ja, we maken niet alleen nieuwe molens, hoewel we elke innovatie zeer serieus nemen. In de afgelopen vijftien jaar is het aandeel van de productie van kleine huishoudelijke apparaten twee tot drie keer zo groot geworden en bedraagt nu ongeveer 50% van de totale productie. Koffiemolens, waterkokers, elektrische scheerapparaten, tondeuses, haardrogers en schoonheidsartikelen voor dames – meer dan 20 artikelen…

– Het is waar, degene die overstak heeft het overleefd. Alleen met één verduidelijking: Verhuisd naar een ander land, algemeen aangeduid als de wereldfabriek. Het is geen geheim dat orders voor huishoudelijke apparaten van het merk MIKMA voor sommige productcategorieën ook in Chinese fabrieken werden en worden geplaatst..

– Vissen kijken waar het water het diepst is en ondernemen waar het het meest winstgevend is. Als de omstandigheden in de Chinese fabrieken gunstiger waren dan in hun geboorteland, trokken de fabrikanten in colonnes er op uit om in die richting te overleven. En wie patriottisch tegen de markt ingaat, blijft achter in het verleden zonder toekomst…

Hier is slechts één voorbeeld. In de jaren negentig was het veel goedkoper om bijna alle onderdelen voor dezelfde molen te importeren bijna twee of drie keer! – en het maakt niet uit, uit Oost-Europa of uit China, en tegelijkertijd daar een assemblagefaciliteit huren met lage overheadkosten.

– Ik denk dat de situatie een absurditeit heeft bereikt, wanneer op elke pot, ketel of koekenpan staat “Made in China”. Alsof onze handen op de verkeerde plaats groeien… Merk op dat de reële sector niet alleen in de jaren ’90 – als gevolg van shocktherapie – een dieptepunt bereikte, maar ook in de jaren ‘0’, toen het land het grote geld ontving uit de verkoop van koolwaterstoffen..

– Ik denk dat een klassieker anders zou zeggen: mensen zijn gecorrumpeerd door de financiële kwestie. Wat is er met de vette jaren?? Kortom: de enorme massa geld die het land binnenstroomt. Het probleem was dat het louter ging om inkomsten uit grondstoffen; het land produceerde veel minder eigen goederen dan het verdiende aan olie en gas. Zelfs Chinese en andere invoer kon de toestroom van oliedollars niet compenseren. En de markt liep vast: wat gebeurt er als er veel geld is en niet genoeg goederen?? De prijzen gaan omhoog! Voor alles en overal. Vergeet niet dat Amsterdam ooit bijna de duurste hoofdstad ter wereld was?

Ik denk dat de commodity-dollar bias in de vette jaren het belangrijkste obstakel was in de ontwikkeling van de economie. Opgeblazen prijzen duwen fabrikanten uit hun thuisland naar OEM-productie in China.

De MIKMA winkel is sinds kort ook een verkooppunt voor bestellingen uit de online shop.

– Maar nu is het een andere macro-economie: de grondstofprijzen zijn gedaald, er is geen spoor meer van de oude geldoverschotten… Het lijkt tijd om naar huis te gaan, maar er is geen haast voor degenen die dat willen om zich te vinden. Ze hebben wagens met Chinese consumptiegoederen verscheept en ze verschepen ze nog steeds..

– Door traagheid. Maar de trend lijkt te veranderen. Kijk, de Chinese economie vertraagt; het is duidelijk oververhitting… Het Japanse wonder van een halve eeuw geleden toonde aan dat economische groei door export vroeg of laat verdwijnt. De economie kan alleen verder groeien met de binnenlandse vraag. En dit is een directe manier om de levensstandaard te verbeteren: maken – verdienen – kopen… Raad eens wat de totale groei van het inkomen van de Chinese bevolking zal zijn..?

– Wat valt er te speculeren?? Chinese toeristen worden al meegesleurd door het luxe segment in GUM en TSUM, en de rode route naar het Leninplein kan niet alle Chinese kameraden meenemen. De nieuwe Russen en de nieuwe Chinezen worden door elkaar gehaald..

– Dat klopt. China richt zich op de binnenlandse markt. Bijgevolg stijgen de lonen in alle sectoren. De hemelse autoriteiten zijn begonnen de sociale zekerheid te hervormen en nieuwe belastingen in te voeren die de beroepsbevolking nog duurder zullen maken. China’s kostenspiraal neemt af, dus de wereldwijde fabriek verliest aantrekkingskracht voor investeerders. Buitenlandse bedrijven zijn begonnen te reageren..

– Laten we de antwoorden googelen… Wow, je kunt de omvang van de uittocht uit het Hemelse Rijk al zien. Er worden alternatieve fabrieken gebouwd door Honda en Toyota, Apple en Motorola overigens al Chinese! , heeft IKEA ook de helft van zijn bestellingen overgebracht naar Zuidoost-Azië. Ik wil alleen maar zeggen: “Neem de fabriek, laten we naar huis gaan..

– Ze kunnen ook naar huis, zolang ze de plant niet vergeten. Googelen op het goede nieuws uit Nederland. Elke maand openen tientallen bedrijven in het land. Er zijn productiefaciliteiten van regionale betekenis, en dan zijn er zeer grote, iconische. In Kaluga heeft Volkswagen bijvoorbeeld een fabriek voor automotoren gebouwd. In Zelenograd is een fabriek voor micro-elektronica geopend om chips te produceren in een joint venture met het Amerikaanse AMD, een concurrent van Intel ! . In Perm heeft het Duitse bedrijf Henkel een project van 2 miljard roebel uitgevoerd, “Schoonmaak- en reinigingsproducten”… Er zijn veel groeipunten, het zijn punten… Het is duidelijk dat de opkomende trend ook rechtstreeks verband houdt met Nederland.

De binnenlandse koffiemolen MIKMA IP-33 verlaat de assemblagelijn in Amsterdam

– Als u de golf van verandering al hebt opgevangen, hoe beïnvloeden de nieuwe trends in de macro-economie de Micromachine-fabriek?? De nieuwe MIKMA molen is de eerste in een soortgelijke trend: “Neem de fabriek, laten we naar huis gaan?”.

– We hebben een paar van deze zwaluwen. Allereerst hebben we al de derde generatie koffiemolens gelanceerd: de modellen IP-32 en IP-33 rollen van de lopende band. Wij maken alle onderdelen voor hen, behalve de motoren, ook in onze fabriek. Koffiemolens worden gecertificeerd door het laboratorium TEST-BET in Amsterdam.

Ten tweede assembleren we hier onze klassieke elektrische scheerapparaten. De Micromachine fabriek is de enige fabrikant van elektrische tondeuses in het land. In de nabije toekomst willen we molens en mengers van Nederlands makelij gaan produceren voor onze huisvrouwen.

Alle vormstukken voor de koffiemolens worden gemaakt op precisiegietapparatuur van de fabriek.

– Een nieuw product lanceren op het dieptepunt van een crisis is een vrij riskante zet… Enerzijds is het noodzakelijk de prijzen binnen een budget te houden. Anderzijds moeten wij de kosten terugverdienen die gepaard gaan met de lancering van een nieuw model molen in onze productie. Het is?

– Als de lopende band vol is, komt alles goed. Een paar jaar geleden heeft Mikromashina Duitse apparatuur van DEMAG overgenomen, waarmee het met succes de niche van het precisiegieten van kunststofproducten heeft bezet. De orderportefeuille bevat blanco’s voor kruikfilters, een breed scala aan medische benodigdheden, auto-onderdelen en nog veel meer. Het klassieke schema werkt: hoge omzet – gunstige prijzen – noodzakelijke rentabiliteit.

Ook de schalen en deksels voor onze slijpmachines worden op dezelfde productielijnen gegoten. De kosten van losse flodders zijn laag omdat de apparatuur bijna nooit stilstaat.

De assemblagelijn bij Micromashina kan 700 molens per dag produceren.

– Lage prijzen zijn geweldig, iedereen is tegenwoordig geïnteresseerd in kortingen. Maar hier is de paradox: veel burgers kiezen zelfs tijdens de crisis huishoudelijke apparaten volgens het principe: hoe duurder, hoe beter. En als het goedkoop is, is het niet erg goed..

– Ik begrijp dat mensen gebrand zijn door NoName shells en “goedkoper is beter” prijzen. Ik denk echter dat de prijskwestie al naar de achtergrond is verdwenen. Het belangrijkste is hoogwaardige huishoudelijke apparatuur. Het is niet alleen belangrijk dat bedrijven terugkomen, het is belangrijk dat ze blijven… En de wetten van de markt zijn overal dezelfde: op een gegeven moment neemt de concurrentie sterk toe, beginnen fusies en overnames en wordt de markt verlaten door zwakke spelers met de “wegwerpapparatuur”. Alleen de beste modellen, die in kwaliteit kunnen concurreren met multinationale merken, behouden hun marktaandeel..

– Is het waar dat de Mikromashina fabriek epilators produceerde voor het internationale merk Philips? Niet in China, maar in de fabriek in Amsterdam?

– Het is waar, ook al wordt het niet gepubliceerd. Philips heeft een volledige audit van onze productie uitgevoerd. Het in de fabriek gebouwde beheersysteem is gecertificeerd volgens de Europese norm ISO 9001:2008. Dus we spraken dezelfde taal als de zakelijke haaien… Ons kwaliteitssysteem paste bij hen.

In 2014 onderging onze fabriek opnieuw een audit door Bureau Veritas. De afdeling kunststof precisiegietwerk is met succes toegetreden tot het gecertificeerde managementsysteem.

Het systeem dat we hebben ingevoerd is als een “grote broer”, die alle fasen van de productie in de gaten houdt. Eerst controleren onze deskundigen bij potentiële leveranciers de kwaliteit van de apparatuur, de opleiding van het personeel en andere zaken. Wanneer het contract is gesloten, worden de materialen en onderdelen aan een strenge inkomende controle onderworpen. Bij twijfel voeren we tests uit in ons eigen laboratorium. Ik verberg het niet, we moesten vijf leveranciers veranderen voordat de problemen met motoren voor koffiemolens volledig verdwenen..

Maalmotoren klaar voor strenge inspectie van inkomende goederen.

Dit is het enige onderdeel in de assemblagelijn dat wordt geïmporteerd…

En het eindproduct gaat naar de fabriek voor statistische controle… We selecteren willekeurig 100 stuks uit elke partij en controleren. Er zijn kleine gebreken, zoals een spatbordbotsing, en kritieke, zoals een defect of iets ernstigs. Als het percentage kritieke gebreken meer dan 5% bedraagt – dat is veel voor ons! – nemen we nog eens 200 eenheden om het te testen. Als er weer 5 procent uitvalt, sturen we de hele partij naar de lopende band voor verbetering..

– Ik wil geen vlieg in de zalf steken, maar ik ben er niet in geslaagd kleine MIKMA-machines te vinden in hypermarkten voor elektronica. Wat gebeurt er dan?? Het management- en kwaliteitssysteem in de fabriek is even goed als in het Westen, maar alle inspanningen om de productie te lokaliseren missen het doel – de retailklant?

– Een zeer gevoelige kwestie. Momenteel zijn de MIKMA huishoudelijke apparaten niet te koop in de federale winkelketens omdat de winkelier onbetaalbare retro-bonussen eist en tegelijkertijd aanbiedt om bijna een jaarvoorraad in te vriezen. Wij hebben de keuze: ofwel de detailhandelaar betalen en nog steeds OEM-apparatuur uit China verkopen, ofwel de productie terug naar Nederland brengen maar ons uitgebreide verkoopnetwerk verliezen. Het huidige systeem van ketenhandel is een verschrikkelijke rem op de ontwikkeling van binnenlandse producenten.

Maar, emoties terzijde. Laten we eens kijken wat het land verliest met één koffiemolen. In één shift van één transportband en we hebben drie transportbanden ! 700 koffiemolens gaan van de plank. In één maand meer dan 15.000 van één lijn en 45.000 van alle drie. We kunnen tot 0,5 miljoen eenheden per jaar maken.

En wat gebeurt er in het echte leven?? Nou, het goede nieuws is, het slechte nieuws is hetzelfde als altijd. Nadat we 32 duizend koffiemolens naar het magazijn hadden gestuurd, schakelden we de transportband over op de andere, minder winstgevende producten, maar met een gevestigde verkoop. Het heeft geen zin om ze op te slaan totdat we de uitgebrachte partij hebben verkocht..

Tatiana Kiseleva, plaatsvervangend algemeen directeur verkoop, ziet goede vooruitzichten voor de Mikromashina-fabriek in Amsterdam

– Met een koffiemolen als voorbeeld blijkt dat de productie van hoogwaardige en gevraagde Nederlands huishoudelijke apparaten minstens kan vertienvoudigen? Alles wat nodig zal zijn is om de “Made in Russia” molen in de schappen van de winkelketens te leggen… En hoe komen ze uit de impasse??

– We hebben “landwegen” genomen voor nu. De verkoopafdeling van de fabriek ontwikkelt actief de groothandel naar de regio’s en de handel via e-commerce, die, het moet gezegd, dynamisch toeneemt. Maar grote winkelketens zijn als de Olympische Spelen, waarvan wij kunstmatig werden uitgesloten. De verkoop in hypermarktketens heeft een heel andere schaal, een heel ander tempo. Vermenigvuldig één koffiemolen met het hele land, met alle producenten..

Igor Igorin, hoofd van de verkoopafdeling, heeft een succesvolle marketingtruc uitgehaald…

– Dit is blijkbaar een warm welkom uit het verleden, uit de jaren nul, toen een stortvloed van oliedollars een echte kijkglastoestand in onze handel creëerde. De OEM’s die de schappen overspoelen hebben lage productiekosten, maar de verkoopprijzen zijn gestegen en gestegen, en daarmee de retrobonussen. Nu zijn de oliedollars weg en blijft de blik in de handel, die overigens ook door grote internationale merken kan worden aangewakkerd, over. Ze zitten tot hun knieën in onze markt..

– Ik ben er zeker van dat de tijd zal verstrijken en dat de winkelketens zich aan de nieuwe realiteit zullen aanpassen. Als binnenlandse goederen het leeuwendeel van de omzet uitmaken, staan ze op de meest prominente plaats in de schappen… En voordat de mooie toekomst aanbreekt, moet de regering iets doen om de handel te stimuleren en de ketenhandelaar zich tot de binnenlandse fabrikant te laten wenden. Ik ben tegen administratieve druk, ik denk dat een systeem van economische voorkeuren zou werken..

– Laten we proberen de MIKMA-molen te helpen – althans met de kracht van het gedrukte woord… Maar te oordelen naar de macro-economische trend die we hebben besproken, zal zelfs OEM-apparatuur van hoge kwaliteit over een tijdje weglopen van het Hemelse Rijk vanwege de stijgende kosten… Waar ren je naartoe?? Ideaal, voor onze eigen productie. En als het nooit heeft bestaan, en het is te duur om vanaf nul te beginnen? Dan kan ik u het juiste adres geven: Hoofd voor de Micromashina fabriek in Amsterdam. Het merk Philips heeft hier zijn weg gevonden. Zulke merken, veronderstel ik, leren je de slechte dingen niet..