Op 1 juni werd officieel bekendgemaakt dat de Franke Groep, met hoofdkantoor in Aarburg, Zwitserland, een meerderheidsbelang heeft verworven in Elikor LLC, de leider op de Nederlands markt van afzuigkappen.
Alexander Choque, CEO van de FrankeGroup, zei: “Dit project verrijkt niet alleen ons eigen portfolio met een prestigieus Russisch merk met een lange geschiedenis, het helpt ons ook om een nieuwe belangrijke stap te zetten in het versterken van onze positie in het segment van de afzuigkappen voor keukens”. Samen met Faber willen wij investeren in de ontwikkeling van de Nederlands markt en wij zien uit naar een nauwe samenwerking met het huidige management van Elikor Ltd., dat wij zeer waarderen en met wie wij dezelfde waarden en bedrijfsfilosofie delen.
Leonid Meerowicz, voorzitter van Elikor: “Dit partnerschap zal de marktkansen voor beide bedrijven in Nederland en de GOS-landen versterken door hun respectieve sterke punten te benutten. Elikor LLC zal niet alleen afzuigkappen produceren onder het Elikor-handelsmerk, maar ook onder de merken van wereldberoemde fabrikanten voor de Nederlands markt en voor de export. Het is de plaats waar toekomstgerichte afzuigkappen worden gecreëerd, die het ontwerp en het klimaat van de keuken van de toekomst zullen bepalen.
“KOPEN. Household Appliances maakt al vele jaren melding van zowel Faber afzuigkappen uit Italië als Elikor afzuigkappen uit Nederland, die in een vergelijkende afzuigkaptest van het laboratorium TESTBET in 2005 het diploma Consumentenaanbeveling hebben gekregen.
Als een van de juryleden heb ik in 2015 aan vertegenwoordigers van beide bedrijven de PRODUCT OF THE YEAR award diploma’s overhandigd en nu beginnen deze fabrikanten samen te werken; bovendien zijn ze gelijkwaardige partners geworden en maken ze deel uit van het wereldwijde FRANKE bedrijf. Dmitry LEVIN, algemeen directeur van Elikor, was zo vriendelijk al mijn vragen over de veranderingen te beantwoorden.
WHY 2023?
“BT”: Is het toeval dat een buitenlandse investeerder juist nu naar Elikor kookkappen kwam? Wat is de economische achtergrond van dit besluit??
d. LEVIN: We hebben nieuwsbrieven gestuurd naar alle partners, leveranciers en klanten dat een nieuwe joint venture op basis van Elikor Ltd. is georganiseerd sinds 1 juni 2023.
Onze fusie heeft niets te maken met vandaag, de onderhandelingen duurden vier jaar… De beslissing is puur zakelijk, er is geen sprake van politiek. De gezamenlijke activiteit van Elikor en Faber Ltd. is logisch. Faber is immers het grootste Europese productiecentrum voor afzuigkappen dat fabrieken heeft voor vele Europese merken, en Elikor is een bekend en herkenbaar merk in Nederland en in vele landen van Oost-Europa en Azië met een eigen productie en een perfect georganiseerd distributiesysteem. Het belangrijkste waarin wij geïnteresseerd waren in de fusie was de capaciteit van Faber en aangezien Faber een onderdeel is van het Zwitserse Franke bedrijf, zijn wij een onderdeel van het Zwitserse bedrijf geworden.
FABER + ELIKOR + FRANKE =?
“BT: Hoe worden de synergieën van de door Franke gecontroleerde merken naar verwachting gerealiseerd?? Ik heb het over de merken Franke, Faber en Elikor huishoudelijke apparaten.
d. LEVIN: De geavanceerde Europese managementervaring waarover Franke beschikt, de technologische ontwikkeling en productie van Faber, onze verkoopcapaciteiten en onze kennis van de Nederlands markt – dit alles samen zal zeker een effect hebben op de ontwikkeling van zowel de merken Faber als Elikor. Bovendien is het effect er al. Terwijl de onderhandelingen aan de gang waren, heeft Elikor LLC zijn kwaliteitsbeheersysteem ingevoerd en gecertificeerd volgens ISO 9001:2008 en heeft het CE-conformiteit van zijn producten verkregen.Wij hebben ons marktaandeel vergroot van 21 naar 27 procent. Dus het proces is al aan de gang.
“BT”: Wat gaat er veranderen bij Elikor kappen en bij Elikor Ltd? Welke nieuwe mogelijkheden biedt deze fusie u??
d. Er is geen verlies van status of onafhankelijkheid en dat wordt ook niet verwacht. Elicor Ltd. is een succesvol bedrijf met een marktaandeel van bijna 27% in 2023 en een goede winstgevendheid. Onze nieuwe partners zijn zeer gevoelig en respectvol voor onze prestaties. Er zijn geen plannen om iets te veranderen, want wij weten heel goed dat wij zeer concurrerend zijn en dat wij producten van hoge kwaliteit produceren tegen prijzen die voor de Russen betaalbaar zijn.
Grote kansen voor ons. Alle fabrikanten van huishoudelijke apparaten in Nederland worden geconfronteerd met het probleem van een gebrek aan een voldoende basis van onderdelen en materialen.
Er zijn twee clusters van afzuigkaponderdelen in de wereld: één in Italië Faber waar ze vele uitstekende merken afzuigkappen maken, en een andere in China, die betaalbaarder is maar niet altijd van hoge kwaliteit. Beide hebben alle onderdelen en componenten die nodig zijn om ofwel de beste ofwel de goedkoopste afzuigkappen te produceren.
Wij waren afgesneden van deze grondstoffenbasis omdat het voor ons moeilijk was om overal ter wereld de inkoop te organiseren van de noodzakelijke onderdelen – schakelaars, ventilatoren, filters, verf en andere onderdelen die nodig zijn voor de productie van. In deze nieuwe relatie hebben we toegang tot de hele wereldwijde productiebasis van Faber, we kunnen alles kopen wat we nodig hebben om onze afzuigkappen te produceren. Zo kunnen wij de beste hulpstukken selecteren tegen de laagste prijzen, waardoor onze producten nog beter worden, maar tegelijkertijd de productiekosten worden verlaagd en de kappen nog betaalbaarder worden voor de consument.
“BT”: En hoe zal de deelname van Franke? Bemoeien Zwitserse vertegenwoordigers zich met uw werk??
d. LEVIN: Zowel Faber als Franke specialisten op alle gebieden financiën, productie, nieuwe productontwikkeling komen leren hoe en wat voor ons werkt. Hun motto is “doe geen kwaad”. Zij zien en waarderen immers onze prestaties, kennis en capaciteiten. Er zijn dus geen grote ingrepen gepland. Maar er zijn gebieden waar we het niet goed doen, zoals management accounting. Dit is waar de Zwitsers, met hun ervaring met de uitstekende boekhouding van Franke, om de hoek komen kijken. Wij zullen ons geleidelijk in het systeem integreren, want, zoals ze zeggen, “je kunt niet beheren wat je niet kunt tellen”. Deze processen efficiënter leren beheren.
FABER GAAT VOORUIT, ELIKOR GEEFT NIET TOE..
“BT: Hoe zal de promotie van Faber kappen in Nederland verlopen?? Komt er verandering in de verkoop van Elikor-kappen??
d. LEVIN: Elikor en Faber kappen zullen door onze Elikor Ltd. worden verkocht. Wij zullen het merk Faber distribueren en werken momenteel aan een nieuw distributieplan.
Wij hopen ons marktaandeel aanzienlijk te vergroten, aangezien de twee merken een enorme marktsector bestrijken. Faber is de topklasse, Elikor is de hele middenmoot van boven naar beneden. Er is slechts een kleine overlapping in het hogere middenprijssegment en wij gaan deze posities daar in verschillende verkoopkanalen verdelen. De gedetailleerde structuur wordt nog uitgewerkt, maar het is al duidelijk dat er een uniform verkoopsysteem komt met speciale distributieafdelingen voor Faber premium kappen.
Ze stellen een productmatrix op, een merkmatrix, een verkoopmatrix. Ons doel: voor elke klant het beste aanbod formuleren om interne concurrentie te vermijden en onze positie ten opzichte van onze concurrerende merken te versterken.
“BT: Zal er iets veranderen in de productie van kappen? Zijn er plannen om afzuigkappen van het merk Faber in Kaluga te produceren?? En omgekeerd, wordt de productie van Elikor-kappen in Faber-fabrieken overwogen??
d. De Italiaanse partners zijn zich terdege bewust van de specifieke kenmerken van Nederland… We zijn allemaal scheppers, we willen creëren, verbeteren, iets nieuws uitvinden en we kunnen niet altijd aan de lopende band werken om iets in elkaar te zetten… Daarom zal in Kaluga niet alleen een produktiefaciliteit maar ook een afdeling voor produktontwikkeling worden opgericht. En er zijn geen territoriale beperkingen op de productie. Als sommige automatische lijnen in ons bedrijf worden geassembleerd, zullen zij afzuigkappen onder verschillende merken produceren. Als er bijvoorbeeld een geautomatiseerde productielijn is in een Faber-fabriek, kunnen ze daar kappen met het merk Elikor produceren. Alles heeft één doel: wij moeten een evenwichtig, breed produktassortiment aanbieden voor verschillende kanalen en marktsegmenten, waarbij interne concurrentie wordt vermeden.
Wij zijn van plan in onze fabriek automatische productielijnen in te voeren om Faber-cataloguskappen te produceren. Naast het feit dat Elikor-kappen door Faber kunnen worden vervaardigd, kunnen wij ons assortiment uitbreiden met interessante modellen uit de Faber-catalogus.
Bovendien is het geen geheim dat de Faber-fabrieken kappen produceren voor veel bekende Europese bedrijven onder hun merk, de zogenaamde “OEM-productie”.
Momenteel zijn er een aantal vergaderingen met vertegenwoordigers van bekende bedrijven die de productie van veel populaire Elikor-modellen onder hun eigen merknaam bij ons gaan bestellen.
“BT: U heeft het over integratie in de Europese Hood Cluster. En hoe gaat het met de lokalisatie van de productie??
d. LEVIN: Elikor’s lokalisatie van materialen is nu meer dan 40%. Wij zijn bezig met en geïnteresseerd in het verhogen van deze cijfers. Er wordt nu onderhandeld met de Bond van Aluminiumproducenten over de produktie van vetfilters. Er wordt gesproken over elektronisch geregelde motoren. Dit is allemaal veelbelovend. Maar we hebben grote volumes nodig die we als enige afzuigkapfabrikant in Nederland niet kunnen produceren. Immers, wij alleen kunnen zelfs een kleine fabriek niet van alle bestellingen voorzien. En niemand heeft deze onderdelen nodig, behalve wij. Het blijkt dus dat het onder deze omstandigheden goedkoper en verstandiger is om verschillende onderdelen uit verschillende landen te bestellen.
“BT: Zijn er plannen om de export van Elikor kappen te verhogen?? Ze worden immers niet alleen in Nederland verkocht.
d. LEVIN: De Nederlands markt is natuurlijk de belangrijkste markt voor ons. Maar we hebben ervaring met de verkoop in Azië, de Baltische landen, de Balkanlanden. Wij verkopen natuurlijk afzuigkappen in de douane-unie. Onze aanwezigheid daar is alleen afhankelijk van het concurrentieklimaat en de commerciële belangstelling.
PRODUCTIE GAAT OVER MENSEN
“BT”: Worden er personeelswijzigingen verwacht bij Elikor?? Zullen de arbeidsvoorwaarden van de werknemers van het bedrijf veranderen?? Hoe gaat u samenwerken met het kantoor van Faber in Amsterdam??
d. Er worden geen grote veranderingen verwacht. Het management team verandert niet, specialisten veranderen niet. Bovendien kregen de Nederlands aandeelhouders van Elikor extra rechten, tot en met een veto over belangrijke kwesties, waardoor zij hun invloed in de onderneming kunnen behouden. Zoals Alexander Choque, CEO van de Franke Group, zei, waarderen zij niet alleen het proces in het bedrijfsleven, maar ook de mensen die het hebben georganiseerd.
Wij willen dat alle medewerkers zich junior partner voelen. Wij zijn er zeker van dat de verandering in de markt zal leiden tot een toename van orders en volumes en dit zal leiden tot hogere lonen. Maar dit zal alleen gebeuren als we deze verhoogde volumes zien. Over het algemeen hebben de Zwitsers een goed doordachte bonus- en motivatiestructuur. We zijn van plan deze ervaring te introduceren.
Het kantoor van Faber in Amsterdam zal worden geïntegreerd in het Elikor-systeem met een centrum in Kaluga, aangezien er één promotie- en verkoopstructuur zal zijn.
“BT”: Zijn er plannen voor grote investeringen in de productie in Kaluga?? Zo ja, hoeveel zijn ze waard??
d. Er zijn dit jaar geen belangrijke investeringen gepland. We zullen de interne processen verbeteren op basis van de ervaring van Faber en Franke, nadenken over de promotie van Faber-producten, één logistiek centrum bouwen… De werkzaamheden voor de begroting 2023 en het investeringsplan zijn begonnen.
MAKING IN KALUGA, SEE YOU IN MOSCOW
“BT”: Wanneer en waar zullen we al een uniforme collectie Elikor en Faber kappen zien??
d. LEVIN: We zullen al een gezamenlijke stand van de merken Eliko en Faber hebben op de beurs FURNITURE 2023 in Amsterdam in november.
Dus tot ziens op de beurs!
Hoe is Elikor erin geslaagd om een wereldmerk te worden? Welke strategieën hebben ze gebruikt en welke factoren hebben bijgedragen aan hun succes op internationaal niveau? Ik ben geïnteresseerd om te weten hoe ze erin geslaagd zijn om zich te onderscheiden van andere merken en wat hun toekomstplannen zijn om hun wereldwijde bereik verder uit te breiden.
Wat zijn de kenmerken en eigenschappen van Elikor dat het tot een wereldmerk heeft gemaakt? Wat onderscheidt het van andere merken en waaruit bestaat het succes?